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全裝修催生開發商建材商戰略聯姻

2010-4-12 16:58:57 來源:廣東裝飾協會網 編輯:szktzgd

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2009年,對于建材商家來說,是不平凡的一年。大浪淘沙,很多劣勢企業在金融危機的沖擊下沉沒沙底,而優質品牌則成為行業的引領者。

中國房地產測評中心經過一年多的研究,“2009中國房地產開發企業500強建材首選品牌榜”在4月9日發布,中國最優秀建材品牌的面紗終于揭開,經過對500強開發商工程總監訪談與近千個樓盤的實地調研,三菱電梯、多樂士涂料、圣象地板等120個建材品牌當之無愧地走進中國建材“第一陣容”,代表著行業的領先力量。

本次發布的建材首選榜中,三菱電梯、多樂士涂料、圣象地板、諾貝爾瓷磚、盼盼防盜門、科勒衛浴潔具、西門子開關插座、雷士照明、大金空調、歐派櫥柜、西門子廚房電器、A.O.史密斯熱水器分別榮列十二門類榜單的榜首,成為開發商青睞的“第一品牌”。

以開發商的開發實踐為基礎展開測評,首選榜不僅是對傳統榜單評選方式的顛覆,而且更鮮明地揭示了建材與房產兩大行業的最新發展動向。在上榜的建材品牌中,我們看到一些強勢建材品牌與房地產開發商的整合聯動,開發商與建材商“品牌整合營銷”的大幕已經拉開,未來一體化的戰略聯盟必將成為流行趨勢。

開發商攜建材商升級“全裝修”

作為住宅產業化的試點城市,2010年的深圳將全面告別毛坯房,可以預判,這種趨勢將在更多的城市再現。中國房地產測評中心發布的研究報告顯示,在政府相關政策的推動下,越來越多的開發商加大了對全裝修房源的開發力度,萬科、恒大、雅戈爾、凱德等知名開發商在09年推出的樓盤幾乎全線“精裝上陣”。

面對全裝修房的全面推廣,國內知名品牌建材供應商瞄準全裝修市場這塊“大蛋糕”,而地產巨頭也已開始意識到此舉帶來的多重效益,紛紛與建材商全面展開合作,建立戰略合作關系。

據了解,將在2010年全面實現全裝修房的萬科已與圣象地板、蒙娜麗莎、方太、安信、海爾等多家知名部品供應商簽訂了戰略采購合同。TOTO、奧的斯、三菱、美的等多個供應商也與恒大簽訂了長期直供協議,這些產品將相繼應用到恒大在全國的項目中。這種一體化的戰略聯盟使開發商能夠將開發項目和材料在資源庫中得到有機搭配,而應用的效果將在逐漸推廣的全裝修樓盤中得到驗證。

建材商開發商強強聯合實現三贏

品牌開發商與品牌建材商合作“升級”全裝修房可以實現三贏。

在毛坯房銷售為主的時代,建材主要面向個人零售市場,而當樓盤逐步步入全裝修時代,如何與開發商合作,占領以樓盤為單位的大客戶市場,就成了建材商競爭的主要戰場。開發商青睞知名品牌建材,而各大建材企業也在努力打造自身品牌和競爭力,以期在與開發商的合作中獲得利好。房地產全裝修房的大規模采購,已經成為了建材品牌重要的銷售渠道。

當房地產市場大踏步邁進全裝修時代,較之先行者倡導的集團化采購,開發商與建材商的更廣泛地“聯姻”對節省成本、提升品牌、促進銷售更具深意。對開發商而言,不僅可以實現批量采購、降低成本,還能通過品牌價值的雙重疊加提升樓盤檔次,從而帶來更多附加值。

對于大多數消費者來說,對建材品牌的認知度并不深,如何判斷建材產品的好與壞?關鍵就是看牌子。而牌子的知名度又從何而來?除了依靠在零售市場上積累起來的口碑之外,如果能與知名樓盤進行大單合作,就必然能大大提高品牌知名度。如此,建材商不僅從開發商那里獲得了直接的訂單利潤,還能反過來促進其在零售市場上的銷售。

建材商告別“被采購”主動對接

房地產開發企業采購建材時,只會在價廉物美與名牌可靠兩類產品中進行選擇;對于新產品和新功能的校驗,只會增加無效工作量和潛在采購風險。

作為整個產業鏈上的資源整合者,在房地產開發不斷走向專業化、規模化競爭的今天,如何有效整合產業資源,形成優勢品牌供應鏈,進而提升產品品質,提高勞動生產率,成為房地產開發企業不斷思考的方向。這也意味著建材商必須積極主動地參與到房地產業的標準化體系制定過程中。

當開發商需要整合的建筑部品日益龐雜,而又必須確保建筑品質時,他們首先選擇的是有著透明質量體系和良好服務意識的供應商。如萬科、龍湖、恒大現在已經初步建立起對于供應商的一套科學的考評體系,用于節省投標的成本,保證建材的質量。

而目前一些建材行業,基本上還處于“被采購”的初級模式。建材企業要想在未來的大規模城市化進程中突圍而出,就必須苦練品牌內功,理順營銷通路,深化服務體系,對接房企需求,從而使企業競爭力日益提高。

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